2020年的开年方式有些“特别”，如果能“重启”该有多好。疫情来的迅猛，各行业猝不及防，经济一度下滑。
1月份传统新春佳节的到来，各地迎来返程高峰，房地产行业在此时也为返乡置业做好充足准备。然而从一月底开始，随着疫情逐步蔓延，各地售楼处陆续关停，成交量为零，市场一片寂静。
因为被动蜗居在家的一个多月里，让生活中的痛点一一显现，也让一大批人逐渐认识到房子功能性的重要程度。
2020年3月6日晚7:00，万豪地产新房中心韩正敏女士通过语音直播的方式为大家带来了《疫情的下的新房市场》直播培训。
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一、疫情冲击，温州楼市做了什么?
随着疫情的冲击，温州的生活进入暂停模式，但土拍市场越发红火：
从上表可以看出温州各大地块溢价率上升明显，土拍市场热度高
二、新房板块对此次疫情的应对措施及影响
线上销售渠道的兴起：
李佳琪利用短视频直播，化妆品卖货量比马云爸爸都高......
一句评价让口红卖断货
一部电影：囧妈
受到疫情影响，导演徐峥及欢喜传媒宣布：从大年初一0点起，用户便可在手机端抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版及欢喜首映的任意一款App中，或者智能电视上的华数鲜时光上，免费观看《囧妈》全片。
线上平台VR看房
为了让购房者能够直观感受产品，各大房企纷纷推出线上购房非接触性营销，让购房者足不出户即可完成看房-选房-购房的一站式流程。
正确认识危机
良好心态迎合
从危机中找到商机
活下来，很重要!
疫情后新房的影响
调查显示63%的受访者表示更愿意为高品质的物业去付费，这表明受疫情影响，配套物业的服务质量将决定新房的销售数量。
降息政策
2月20日起，五年期LPR下降为4.75，也就是说对于楼市而言，房贷利率与5年期以上LPR直接挂钩，房贷利率=LPR利率+基点，LPR下调5个基点，意味着房贷利率也将随之下降。
崛起与衰败
通过IPhone的崛起与诺基亚的衰败总结得出的经验：在互联网时代，技术方法在改进，人们的思维观念转化的也很快，一个产品固步自封是不可取的，企业要想长久生存，一定要顺时、顺势而变，不懂得变通，只会给自己留下隐患。
三、复工在即，新房如何做?
每年互联网行业都会流行很多的新名词，比如去年的增长黑客，今年的私域流量。私域流量几乎是一夜之间火起来的，而且从出现一直火到现在。
私域流量其实是针对于公域流量来说的，指的是不依赖于任何渠道可以供我们自由利用的流量。
现在的市场竞争压力越来越大，流量的红利也正在大幅度的流失，流量总量逐渐稳定，通过自然手段获取用户越来越难，留存和复购也越来越低，所以私域流量就成了大家共同关注的内容。
如何搭建私域流量?
私域流量转化的核心是信任，运营者要找准自身角色：运营者既要成为某领域的话题专家，又要“接地气”、与用户成为朋友。以纯粹的流量思维、数据思维去运营社群是很难有效的，因为社群成员并不是流量、也不是数据表现，背后都是真实的用户，而运营者在面对真实用户时，换位思考就非常有必要。
简单的说私域流量就是大家的微信好友，微信群等。而房屋交易的明显特征有：周期长、金额大等，促成一宗交易需要经纪人经过频繁的沟通，以此了解客户的居住需求，给予客户合适的买房建议和房源信息。
当前，微信交流、朋友圈发布信息已成为经纪人维护客户的重要手段，每一个微信好友都是一条潜在商机，也成为经纪人的私域流量。
作为展示个人形象的窗口，微信朋友圈就是你在另一个空间的生存方式。它不是朋友圈，它就是你，是你的公众人格和隐形简历。
朋友圈就好比是我们的店面，店面装修的好坏，陈列的美观度，都是吸引顾客进店的重要因素。朋友圈也是我们的会客厅，打造的好坏直接影响客户与店主之间的粘性与互动。
朋友圈打造要解决的核心问题是造一个场，培育一个场，一个能生财的能量场。说人话就是一个有逼格的人经营的自动化成交的超级货架。
那么我们在朋友圈能发什么?
1､ 优质的房源信息
朋友圈发广告是每个经纪人每天做的事，发项目的文字介绍目的是吸引客户的兴趣，所以经纪人的文字内容够简练，突出楼盘的卖点。客户看到后的感受和体验是不一样的，而且配图的照片不一定要精装，但看着一定要干净舒服。
2 、工作经验及所得荣誉
朋友圈除了房源信息，还可以发：比如你月底、季度业绩奖励获得荣誉时的照片，这些可以给你树立一个在公司是积极上进的正面形象。
3､分享买房子专业知识
经纪人的产品是信息和服务，信息不仅仅包括房源信息，更是能帮客户买房时做决策有参考价值的信息。例如：“看房时如何检验房子有无漏水现象”“新房装修的注意要点”“二手房买哪种户型好“这些碎片化信息专业知识，当客户每天看到你发的内容，他会认为：“这些专业知识是你告诉他的，你是专业的”。
总之，要从众多房产经纪人中脱颖而出，就要形成独特的个人魅力：你有你的财富，我有我的生活和高贵的灵魂;这样，客户就会被你独特的性格所吸引，进而认同和信任你这个人。
最后，韩总监还为参与到本次培训的店长和经纪人们进行了新房主推项目介绍，让大家收获颇丰!
